【重慶晨報專訪】吳江林:下海成功上岸的人只有一兩個

          發布日期:2019-09-21 瀏覽量:3400次

          主題詞:執著

              頒獎詞:一家連年虧損的CA(數字認證)企業變成全國市場占有量和效益第一的“雙料冠軍”,每一項成績都歷經艱險,但他樂此不疲,“執著”是他血液中流淌的精神,也讓他一步步走得更好更遠。

              創業中,他不顧所有人反對,毅然投資收購一家連續虧損多年的國有CA(數字認證)認證公司;公益事業中,他連續捐建7所希望小學、累計捐款捐物超過5000萬元等……對此,他告訴重慶晨報記者,這不過是企業家應有的公益心和社會責任心罷了。

              他叫吳江林,十一屆全國人大代表、中訊控股集團董事長。

              10天時間收購CA企業

              進入CA認證行業,對吳江林來說是一個偶然。

              當時,靠5000元開電腦公司起家的吳江林,在通訊器材銷售領域已經做得風生水起,手中的資金有幾百萬。許多朋友都勸他投身房地產,認為這是實現資本積累的好機會。吳江林也坦言,房地產是個“聚金盆”,“不過,產業報國是我的夢想,我一直想投身科技領域,做一點對社會有用的事?!?/span>

              機會很快來了。2005年,電子簽名法出臺,對CA機構注冊資金要求達3000萬元以上。當時重慶有一家國有CA公司,擁有西南唯一一塊牌照,但它虧損嚴重,有可能被取消資質。吳江林說,他當時只考慮了半天就決定買下來。在吳江林看來,他賭的是行業未來,而不是企業本身。從拍板決定到完成收購,中訊只花了短短10天時間。605萬元買進,隨后增資到3000萬元保住資格。

              上門推銷嘴皮磨出泡

              不過,收購只是第一步,隨后的市場營銷卻陷入困境。因為當時CA認證在重慶處于“開發期”,市場認可度低?!爱敃r,我和公司高管都要親自去各大企業、政府部門推銷,拿熱臉貼別人的冷屁股,嘴皮都磨出了泡?!被貞浧鹉嵌稳兆?,吳江林很感慨。

              一股執著勁讓中訊慢慢敲破了市場堅冰,一些小訂單開始出現。不久后,中訊聽說國家海關正在尋找CA企業合作。吳江林立即帶領技術骨干跑到海關總署,推銷自己公司的CA技術?!懊恐芏加屑夹g人員飛北京,去談判和推銷?!眳墙终f,最后啃下這塊“硬骨頭”,使中訊得以為全國大量網上報關的進出口企業發放數字認證證書,極大地提升了重慶信息產業知名度。

              目前,中訊每年要為全國30多萬家報關企業提供電子認證相關服務,累計發放證書數量達360萬張,占全國市場份額一半以上?!叭珖?0家CA企業,不久的將來,行業重組洗牌將全面來臨?!眳墙终f,眼下每年都要砸下兩三千萬元投入科技研發,繼續保持自己的CA領頭羊地位?!敖酉聛磉€計劃收購全國一些CA公司,成為全國CA行業標準的制定者,成為中國最大的CA機構?!?/span>

          對話>

          做科技遠不如房地產賺錢

          重慶晨報:你最看重的企業家精神是什么?

          吳江林:一個成功的企業家,創新、冒險、執著、奉獻這些特質應缺一不可,但執著是我最看重的。因為科技這條路很難走,重慶有上千家科技企業,但在全國叫得響的很少??萍纪度胭Y金大、回報慢、風險高,遠不如做房地產賺錢。

          一個成功的企業家,更要看重人生價值的實現。我的夢想就是“產業報國,科技為主”,像目前中國走在世界最前列的第四代核反應堆技術,里面的核電自動控制系統就是由中訊負責開發的?,F在,中訊旗下的科技板塊,不論是CA還是核電,幾乎每年都把賺的錢全部投入了新的研發,比如今年,我們就要把去年賺的3000萬全部投入。

          重慶晨報:你認為國內外最值得敬佩的企業家是誰?

          吳江林:國內的是馬云,國外的是比爾·蓋茨。他們都具有同樣一個特質,在傳統產業之外另開辟一個新天地,給社會帶來革命性的原動力,推動這個社會的進步,這就是科技的力量。這也正是中訊想做到的。

          重慶晨報:你對企業家從事社會公益事業如何看?

          吳江林:企業家是社會的最大受益者,企業做大后回報社會是應該的。這幾年,中訊已累計為抗震救災、扶貧濟困、助殘助學等公益事業捐款超過5000萬元。

          不過,法律機制的不健全,也讓中國一些企業家在慈善活動中顧慮重重。我認為,必須從引導企業正確認識社會責任入手,建立企業社會責任評價體系,推進企業社會責任法律化,從機制上推動更多的企業家投身到公益事業中來。

          重慶晨報:你的成功之路對很多人有一定示范作用,你有什么建議給大家呢?

          吳江林:最大的忠告就是有夢想,但要做好失敗的準備。上世紀90年代,下海從商的人成千上萬,但成功上岸的人只有一兩個,很多人淹死了。如果你不做好失敗的心理準備,不具備持之以恒的精神,那是不可能成功的。

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